2016年10月22日

Robelf 要三年才能寫出第二篇的創業故事

有些時候總會在腦海裡浮現出靈光一閃的點子,這些點子可能會讓你整夜都睡不著覺,讓你迫不期待的想跟周遭的人分享,你如果認真地開始思考去實踐它時,這點子就突然從一個白日夢變成了夢想,當這點子經不起周遭朋友的冷水而打消念頭時,他就不過是個白日夢罷了!

在台灣我有兩個很喜歡的偶像~一個是九把刀另一個是九把刀的偶像~~周杰倫,也許有人很好奇我不是在搞硬體搞科技的怎麼不把郭董當偶像呢?

但是說真的在我們六七年級生裡~~能把奇怪的白日夢成真的也只有他們兩個吧!

而我的Robelf 智能家用機器人物聯網核心~~希望是下一個.....
(說出來會被嘲笑的夢想,才有實現的價值,即使跌倒了姿勢也很豪邁。)


2013年11月1號我寫了一篇『創業、創新 我在台北與成都』頗受好評的文章,當時的文化部司長還特地約了我去聊了一下~~,而這台機器人就是在那時候開始開發的,今天我們終於把他推上了美國的募資平台,感覺上我們這一步似乎是走出去了,但是創業的山頭還好高好遠....這千里之行始於足下...光足下就走了三年,三年前的一本企劃書~兩岸的一幫創業兄弟,找到投資人,我想這個創業故事也許可以給現在腦裡也有一個讓你奮不顧身的鬼點子朋友一點幫助......

一本企劃找投資

如果有人說一本神鬼點子的企劃就能讓金主投資你,這個人肯定沒被投資過!或是這個人可能是在美國或中國被投資過而肯定不是在台灣被投資過!!!!

2010年的時候我跟我最好的朋友一起籌了100萬!在我爸的店舖旁小隔間成立了想做自有品牌玩具uniQ世界最小積木的小公司,為了讓我們的產品可以真的又小又好我們花了整整一年多的時間不斷的調整模具,過程常常是花了一個月修模具結果不行又是一個月,但是我們這種閒不下來的個性在等模具的過程又開發了一個古怪的iPad支架iGet,而這期間這100萬很快就快燒完了,所幸我們產品也完成了樣品,所以我們就決定把最後的資金投入到日本的東京禮品展去試試看我們的點子到底市場的接受度如何,很幸運的我們的攤位幾乎是那次外貿協會詢問度最高的,原創的產品似乎有一大堆訂單等著我們,回來了以後跟幾個要好的朋友聊了增資,我的股東都是一般的上班族,有些連車都捨不得買的朋友卻支持了我一台車的金額,就這樣我們有了500萬進入量產,接下來的一年我們把這兩個商品賣了20幾個國家,得了一堆創業比賽設計比賽的獎項,甚至有日本客戶總代理了我們的玩具,連杜拜都有賣我們的iGet,我們一個只有三個人的小公司,兩年做出這成績,而這~~~~才讓我們取得可以來開發Robelf的門票,其實做一台機器人一直是我這個電器行老闆的兒子的夢想,所以當我覺得我有能力開發了寫下這個機器人的企劃時,我投了10幾家大公司最後終於我現在的投資人才出現~~~



(一個好的點子+你有實踐他的證據 =會被投資的企劃書)


創業路上除了夥伴你還是需要夥伴

台灣新創公司會遇到的最大的問題是,如果你是想投入科技產業除非你自己是剛畢業的天才工程師加上你的天才工程師同學加入你,不然一個五人的團隊要有好人才進入根本是天方夜譚,好的30歲左右人才在台灣,大都躲在大企業上市公司裡面賣肝,不然就是像剛剛的已經創的差不多業的,絕對不會有人願意跟你出來拼搏,我們台灣人從小老師爸媽一直而提面命的就是外面好危險千萬別亂跑,安穩是人生的唯一道路,冒險精神在台灣是不被允許的,不信大家可以抬頭看看,我們寧可活的醜陋,但是鐵窗一定要裝,再加上台灣政府的鼓勵創新政策根本就是屁。

還好我曾經在中國成都待了兩年幫上一個公司帶團隊累積的資源還是夠的。
我的上一個公司是上市公司,在中國他曾經是電子字典的一哥,現在的oppo前身步步高的前身小霸王都是他的ic客戶,我是在它在中國最高潮的尾端進入中國的,所以我眼睜睜見證著大陸的步步高怎麼變成oppo,這家台企怎麼從中國知名品牌變成讓人貼牌檯燈在中國苦苦掙扎的企業,而我們在成都的團隊在解散之後,當年接我上班大學剛畢業的程式主管變成了成都最大手遊公司CEO之一,而也因為在中國比比皆是30歲創業成功案例的因素,我以前跟我一起跑遍中國代工廠救火的硬體軟體工程師都躍躍欲試的想跟我一起創業,而這也是我們現在能有能力打造Robelf的重要原因,現在這個年代大學畢業生要在互聯網上取得成功已經越來越難了,在台灣更是幾乎沒有機會,要像賈伯斯一樣的兩個史蒂夫在車庫做出一台個人電腦更是不可能了,所以年輕人如果夢要做大,跳出台灣的視野絕對是第一件事,跨國的朋友是第一步,而夥伴永遠是你創業的基石~~~~



我們到底需要機器人做些什麼~

從2013年開始啟動,我們原本想做出來的是一台只要能把平板電腦裝上變成臉的小機器人,他具備有轉頭抬頭跟行動的能力就好,而在開發過程中由於預算的不足我們的進度一直無法順利進行,所以我們不斷地看著類似的產品一直出現,但是這些產品大多沒考慮到售價問題就投入大筆資金開發,一個面向市場是家庭的機器人,售價卻比一般家庭買過的所有家電都要貴,我一直認為這樣的產品再好都很難打開市場,更何況機器人一直是一個假議題~~一般人對機器人的定義應該是要像人,沒有腳沒關係至少要有手,但是這個手至少要能拿拿東西吧,結果一個你看起來有手的機器人,要價十幾萬,買回來除了胸口的平板可用之外,他連個拍手的能力都只是看起來有而已,更晃論那些沒手甚至沒腳還要你蹲著才能用的機器人了......




(我們美術很私心的虧了一下對手產品,但是還是把他們畫的很可愛就是....)


設計出一台你真的能負擔得起且需要的機器人  Robelf

光在討論體積與身高的這個設計我們至少開了半年的會,所有家庭都能用,不管你的家是別墅還是公寓,但是在符合這條件上又不能逼使用者要坐在一個貼地沙發低著頭才能使用,所以為了身高為了讓頭能貼近90度的抬起,有別於你市面上看到的這些產品,重點是我們還要讓他在組裝在量產上能價格親民,這都是對於開發設計有極高的難度,也是我們要拖至2017才有辦法將產品送到客戶手上的最大原因。



indiegogo募資平台的亮相

接下來的時代募資平台扮演著很重要的角色,雖然目前消費者已經對募資平台的信心大為滑落,但是在未來募資平台在作為開發者在取得使用者回饋市場調查還是有非常大的價值,所以我們選擇在美國的indiegogo的平台早上市快一年上架是有很大的意義,像是我們認為絕對強需的雙鏡頭在美國就有很大的消費者資安疑慮,而功能面上不同市場對機器人能力有有不同的想像跟需求,所以我覺得現在的新創硬體公司應該都要走這個管道來先行測試市場,來對產品做最初或最後的修正,而走出台灣去接軌不同文化,你也會發現每個國家市場都有其不同的公關行銷規則,以前我們的台灣前輩是提著皮箱出國去接各種加工訂單,我們現在更應該是提著腦袋去嘗試我們的點子是否被國際市場所認同。


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最後
我們的團隊在去年十個人到今年才擴展到20個人,我們一直用最精簡的開銷在然燒著我們的創業靈魂,而我們也相信我們的設計我們的品質是有實力跟世界上的一流團隊做競爭的,光ASUS的機器人行銷費用就是我們幾倍的資本額支出,我們相信我們會更有競爭力的去成為世界最強的家用機器人公司,也跟所有即將創業跟正在創業的夥伴們供勉,為什麼大企業這麼多~體質這麼好資本能力這麼強,卻還是有源源不斷的新創公司出現,因為唯有新創團隊才會擁有想像力,也唯有年輕的創業者會嚴肅的去看待自己靈光一閃的白日夢。

想像力比知識更重要,因為知識是有限的,而想像力概括著世界的一切,推動著進步,並且是知識進化的源泉。嚴格地說,想像力是科學研究的實在因素。

愛因斯坦







2015年9月1日

台灣沒有文化壁壘的創作被大市場強姦,這不是第一次好嗎?

今天跟一個一樣在為台灣創業奮鬥努力的好友憤憤不平的討論著台灣創業者不如中國成功是因為市場問題而面紅耳赤,這個話題短時間在一頓午餐很難有個真正的結論,所以吃飽喝足之後兩人也只好闇自的在雨中告別,而今天晚餐又很巧的在麵館靠到這篇社論台灣綜藝節目還會更壞 我再也無法忍住不下筆寫下這篇文章,左思右想就用這個標題好了~台灣沒有文化壁壘的創作被大市場強姦,這不是第一次好嗎?



為了增加我這文章立場的公信力,我必須要從我10歲時候的夢想開始說起......

1985年的時候台灣非常非常流行兩部少年漫畫『北斗神拳』、『聖鬥士星矢』,當年深受日本文化影響的我從科學小飛俠、海王子等卡通到宇宙刑事、假面騎士等人形卡通無役不與,因為爸爸是賣錄影機的緣故,小學開始每個周末最開心的事就是去錄影帶店租日本卡通,而『北斗神拳』這漫畫則是一次我爸帶我去日本萬國博覽會時在地鐵上撿了一本被丟棄的少年JUMP看到的,這是我第一次見識到漫畫這東西,但是我直到30年後我腦還裡還記得南斗鳳凰拳被拳四郎用了一招『天破活殺』打敗了,『北斗神拳奧義天破活殺』這幾個字是整回漫畫我唯一看得懂的四個字,而且這個奧義整本北斗神拳漫畫拳四郎他也只用了一次,但是30年過去了他還是清晰的印在我腦海中,文字、畫面、聲音(漫畫只有狀聲字)組合而成不就是思想、藝術、語言這不就是文化嗎?而日本文化對我的洗禮有多深這就不用多說了.....



就這樣到23歲~我的人生跟漫畫完全無法脫離關係......

北斗神拳之後緊接著就是聖鬥士,當時的鳥山明還沒成氣候,井上雄彥可能還夢想要進高中籃球隊,而我就立志要當一個漫畫家,我的每一本課本從我五年級開始沒有一本不是花的,小學六年級就靠著賣任天堂聖鬥士星矢的破關密碼賺了人生的第一個100.....塊,國中買了本星期漫畫知道了原來台灣有個復興商工畢業的漫畫家叫鄭問畫了阿鼻劍,復興商工馬上成了我的第一自願,高中三年完全只為了畫漫畫。三年級分組還拉了班上另外兩個漫畫夥伴一起選了最輕鬆的金工組(王嘉霖老師希望沒看到這篇文章),畢業前兩個月就帶了32頁原稿站在東立的出版社門口前面,接下來到當兵就是不停地跑出版社投稿當助手被凹直到了當兵,當然我的兩個漫畫夥伴不用當兵比我早出書就不在這篇故事中祥訴了,而我的漫畫生涯就在我退伍後的一年得到漫畫新人獎後直接結束了......

沒有文化壁壘的創作被大市場強姦是正常不過了......(當然除了港漫)

舉凡電影、音樂、電視劇集、小說這些文化產業都有堅強的文化壁壘

1.聽不懂語言這道最堅強

2.第二是視覺習慣不同、比如人種比如建築地理背景

3.第三是文化、舉凡生活習慣方式、歷史(小說被保障的最少)

而漫畫呢!?而漫畫呢!?而漫畫呢!?完全不被保障!!!完全不被保障!!!完全不被保障!!!因為很重要所以講三次!!因為漫畫的世界觀是沒有文化隔閡的,又沒有語言隔閡,基本上沒有任何隔閡啊!!!(想想迪士尼的文化侵略)

當我得到新人獎的那年,頒獎給我的是《天才小釣手》的日本漫畫家矢口高雄,其實當初舉凡大然社長編輯沒有一個喜歡我(因為我是天才...不是是我比它們聰明...時間會證明這點的..哈哈),當第一名不是給他們內定漫畫家的時候而是我的時候,那嘴臉我現在想到都覺得好笑,因為投稿比賽後我就離職社長硬要我做的助手工作跑去做遊戲了,總之當時我就知道台灣漫畫產業的收入跟日本比起來完全是不可同日而語,如果台灣漫畫收入是桌上這顆花生,日本漫畫收入基本上就是這個地球!!

而雖然出版社也想培養台灣的本土漫畫家,但是你想想~~~台灣漫畫家跟日本漫畫家的作品除了(((狀聲字)))(((狀聲字)))(((狀聲字)))根本沒有任何不同啊!!而日本漫畫家的編輯的經驗的養成成本完全不可同日而語,我真心不相信台灣漫畫家有任何機會在漫畫這死鬥場取得一勝,即使是鄭問也得要去它們的市場決鬥才有機會亮出幾年亞洲至寶的火花,在台灣看看我這名漫畫家練任學長的抱怨,雖然他覺得問題在台灣人不愛自己創作,但是我覺得如果我們能有一個手塚也許台灣人不見得會不喜歡自己的漫畫,但是無論成本、市場,台灣都不可能有機會出現一個手塚,就像喬治盧凱斯、史提芬史匹柏活在台灣,你絕對看不到星際大戰跟印第安那瓊斯,台灣最有機會在商業上取得成功的 YOUNG GUN 也在獲利無法支撐星期漫畫與林正德活下去下夭折了,台灣漫畫家也就夭折了,我們現在在台北街頭問問年輕人如果除了四格漫畫類型之外,有人念得出一個少年或少女漫畫家嗎?那些動輒20幾本連載的紅小將,敖幼祥,有誰記得!!



就這樣台灣連環漫畫家(彎彎馬克不算)也消失在主流舞台好長一段時間了...

所以憲哥的辛酸~這篇社論台灣綜藝節目還會更壞不就是這個問題嗎?
我們在這些創作上完全沒有任何的文化壁壘,就算政府傾全力給你們大製作對岸不給你播你強姦的回去嗎?但是我不得不說~~當年!!!當年!!!當年!!!你們還有用文化強姦人家的時候!!中國本土藝人好像也只能看你們領著幾倍於它們薪水的日子閉起眼睛享受,台灣藝人大多還是有嘗到大市場文化優勢的甜頭,但是漫畫家....抱歉!!!書籍出版是中國鋼鐵城牆的第一線,到現在你想去中國出本書都是難上加難,CCTV少兒地方少兒是如何地阻止迪士尼跟日本動漫進入他們市場,十年前還會大多還是國外動漫,當市場人才洗禮成熟了立馬一腳踢開,他們的喜羊羊他們的熊出沒才得以出線,台灣政府有膽你不播日本卡通試試看!!造反的是誰!!所以我們從日本漫畫怎麼佔據我們台灣漫畫市場來看,我們的偶像劇、電影、音樂、綜藝最後能怎麼生存下去!!

也許

在這自由市場我們可以抱怨一下自己人不挺自己人,但這是自由市場啊!寶貝!

也許

我們可以安慰一下iPhone是郭台銘做的,某某卡通動畫是台灣代工的....

也許

也許新加坡香港可以給我們找一些答案吧~~~~







2015年7月1日

讓我們用挑雞肋的觀點來看gogoro的設計定價怎麼了




一個設計好到心坎裡的電動機車


因為自己本身也是搞設計做產品,所以在年初當gogoro的消息出現在網路上的時候,真的一整個驚為天人,因為這樣一個傑出的產品工業設計無論放到哪一個國家都是非常非常優秀的,所以鋒哥我就非常認真的開始follow他們的每一個消息,也立下志願雖然沒有機車已經10幾年了,但是等他一出一定要入手一台,結果第一次新聞發佈會之後....『造價20萬』!!立馬我打了退堂鼓,這真的不是買的下去的金額,但是我還是非常認真的參與了徵文如願的有了試駕45天的資格,而之後gogoro更因為12.8萬的售價以及一堆電池合約問題在網路上成為眾矢之的,無論鄉民或是評論家紛紛跳出來大加撻伐,這到底怎麼回事~我覺得我從另一個角度來跟大家聊聊對不對....

機車跟滷肉飯的定價策略


我覺得在台灣機車就跟滷肉飯一樣,他是被賦予某種族群專屬的特別意義,在情感上你對這類產品的定價就必須符合期待,而電動機車甚至比機車更要便宜一些才是,所以當12.8萬這價格一出現的時候,所有人都瘋了!這就像一碗100的滷肉飯一樣比鬍鬚張更可惡,煞時間沒有人可以理性的來討論這台車子,有的人覺得這車炫富,有的人覺得廠商搶錢,然而這車在設計上製作上的價值沒有人再去注意,而我個人覺得這也是台灣人為什麼薪資一直上不去的問題結構之一,不斷的強調CP值卻不在乎價值,所以在根本的結構這樣一款好產品的名聲卻不是以好的方式受到爆炸性注目。

用刪除法來看看台灣人要的是什麼樣的電動機車


在試騎了5天之後我有一個深深的體驗,其實gogoro大可設計一台符合大多數台灣人期待的機車,所以我這邊特別挑出了幾個一般機車騎士不需要的功能以一個最低的成本反應終端報價猜測來換算出如何作一台在台灣大家都不會罵的電動機車.....



















以上11項都不要有應該就可以幫大家省掉5萬到6萬的開銷,如果再加上不要一體成形的機身,不要這麼好的外殼該成多件式塑膠,照後鏡腳架等等改成公規,燈改成一顆,電池只給一顆把速度調將10公里,我相信這樣下來一台50000不到的gogoro一定可以出現!

一台50000不到的低階gogoro真的是我們想要的嗎?


我不要!!!我不要!!我不要!雖然我覺得這個答案是肯定的,但是我真的真的喜歡現在所有功能都有的gogoro!而他確實也反映在他的價格上,但是我覺得傷心的是,看來我們台灣不只是老闆不看員工的價值,其實一般人也不願意認真看待別人所創造出來的價值,『划算』成為我們台灣人核心價值的顯學,一個紐約藝術家花了10天畫了一幅畫報價1000萬台灣人不會說什麼,但是如果一個台灣藝術家做了同樣一件事肯定又要被罵翻,所以創造無法鑑價的價值在台灣是非常困難的,但是我相信最終gogoro要取得成功是會推出低價版本,而且其實目前所有的進展都是他們計畫好的。



我們真的只值得擁有這種車嗎?


如果最終在符合所有人的定價期望之後,出現了像小牛一樣的電動機車,可能市場上我也只是喔~~~一聲帶過吧!!很多人把他拿來比較但是這兩個東西真的不是同一個等級的產品,我們真的只直的擁有這種設計質感的產品嗎?如果不是gogoro的設計,這台車真的不會被那麼多人關注到,所以設計設計設計!!美這個東西真的很重要!


設計免費其實最貴


最後從gogoro的事件我又可以抱怨一下設計師在台灣面對的問題,在台灣做設計師最賺錢的就是那種報價時都說我設計是送的那種,最後從工程從印刷從很多枝微末節去把利潤補的比設計費更多回來,這就是台灣的顯學,也是為什麼黑心油會橫行的相通原因。









2013年11月7日

影像辨識取代二維條碼的時代來了

http://www.louisvuitton.tw/front/#/zht_TW/%E7%94%A2%E5%93%81%E7%9B%AE%E9%8C%84/%E5%A5%B3%E5%A3%AB/%E6%99%82%E5%B0%9A%E6%89%8B%E8%A2%8B/stories/LVPass

大家有興趣可以玩看看
這種技術越來越成熟了~~~

【青創文創出租】【臺北市中山區安東街16巷13弄18號1樓房地出租案】


台鐵的房屋補助給青創使用~一年只需要不到兩萬的租金喔
但是資格要求蠻高的我們也沒辦法申請
但忠孝東路捷運附近的房子這價格很棒了

一、 申請資格
(一)        青年創業:通過經濟部「青年築夢創業啟動金」及「青年創業貸款」,承貸金融機構核貸資格者。
(二)        文創產業創業:通過文化部「文創產業創業圓夢計畫」決審資格者。

(三)        1合格申請資格,承租1戶為限。

周圍還有三間有興趣可以上台鐵網站看一下
http://www.railway.gov.tw/tw/news1.aspx?NewsType=9&n=19512